2023年9月末，浪仕威在江西省景德鎮(zhèn)舉行的首場(chǎng)財(cái)富論壇圓滿舉行，吸引了數(shù)百名經(jīng)銷商參加。會(huì)上，浪仕威負(fù)責(zé)人史建樹以浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)、浪仕威品牌運(yùn)營(yíng)中心總裁的名義現(xiàn)身，重申浪莎集團(tuán)研發(fā)出了世界上第一款適合中國(guó)人的美體健身衣，為經(jīng)銷商加油鼓勁。

史建樹

看來(lái)，申牌未果的浪莎集團(tuán)并沒放棄在社交商業(yè)上的嘗試。

低調(diào)發(fā)展

一位經(jīng)銷商告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者，浪仕威是浪莎襪業(yè)的新零售部門，開啟于2019年。浪仕威沒有像直銷公司那樣建立“系統(tǒng)”“體系”，但設(shè)立了“工作室”，以“工作室”為單位開展業(yè)務(wù)和傳幫帶。

浪仕威曾經(jīng)設(shè)立了省代、市代、縣代等多個(gè)經(jīng)銷等級(jí)，現(xiàn)已取消此種微商式代理制度，僅保留3350元和26800元兩個(gè)產(chǎn)品報(bào)單等級(jí)。前者是會(huì)員，擁有“分享”資格，可以享受消費(fèi)折扣；后者是“鉆卡”，類似擁有經(jīng)銷商資格，在此后的推銷活動(dòng)中可以獲得公司的“服務(wù)費(fèi)”。據(jù)本刊記者了解，這也是很多微商在面對(duì)最初的涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)后，選擇的一種折中模式。

本刊記者獲悉，通過(guò)浪仕威的渠道購(gòu)貨和在市面上購(gòu)貨的價(jià)格是一致的。同時(shí)，浪仕威仍然保留著獎(jiǎng)銜，其中主要有一星至五星經(jīng)銷商，以及董事級(jí)別。據(jù)悉，經(jīng)銷商需要累計(jì)三四十萬(wàn)的業(yè)績(jī)才能達(dá)成一星級(jí)別，二星則要發(fā)展兩位一星，三星需要發(fā)展兩名二星，以此類推。一星和二星經(jīng)銷商可以獲得團(tuán)隊(duì)分紅，三星經(jīng)銷商以上可以獲得全國(guó)分紅，但三星以上經(jīng)銷商需要接受公司指派去擬定地區(qū)開發(fā)市場(chǎng)。有山東經(jīng)銷商向記者透露，她們團(tuán)隊(duì)里有幾位高級(jí)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)都達(dá)到了千萬(wàn)元以上。

記者了解到，浪仕威目前尚未布局線上業(yè)務(wù)，浪仕威的經(jīng)銷商也普遍不了解號(hào)稱浪莎集團(tuán)和白云山藥業(yè)合作的“淘莎店”。但在線下終端領(lǐng)域，浪仕威在全國(guó)布局了數(shù)百家浪莎館。有接觸過(guò)浪莎館業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商表示，浪莎館門檻低，僅需要有三張“鉆卡”（共計(jì)80400元）即可開辦。館主自己尋找開辦地址，公司會(huì)對(duì)浪莎館進(jìn)行授權(quán)，還會(huì)發(fā)放補(bǔ)貼（館費(fèi)）和開業(yè)禮包。有經(jīng)銷商表示，開設(shè)浪莎館，便于前期調(diào)撥產(chǎn)品和配碼，也方便獲客，為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供地點(diǎn)。

有經(jīng)銷商告訴記者，浪仕威在2019年起步后，一度主要在江浙滬一帶發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐步推向全國(guó)。2022年春節(jié)前，通過(guò)“大戰(zhàn)100天”促銷活動(dòng)取得了1.3億元的業(yè)績(jī)。她還表示，浪仕威主打功能性紡織物產(chǎn)品，和浪莎的傳統(tǒng)針織物部門是分開的，主要產(chǎn)品包括“美體三件套”“太極石”等。

“美體三件套”是浪仕威推出的主打功能紡織物產(chǎn)品。浪仕威在宣傳材料中表示，“美體三件套”以“外塑性、內(nèi)調(diào)理”為特色，包括文胸、腰背夾、塑褲等三大產(chǎn)品，均體現(xiàn)了人體美學(xué)、脂肪游離學(xué)和人體力學(xué)的結(jié)合。

據(jù)說(shuō)，太極石產(chǎn)于中國(guó)和尼泊爾交接的喜馬拉雅山脈，傳說(shuō)有很多保健功效。有經(jīng)銷商表示，浪莎買斷了“太極石”的產(chǎn)品和專利，研究了三年，將“太極石”經(jīng)過(guò)粉碎、納米技術(shù)、抽絲后紡織到浪莎擅長(zhǎng)的針織品中，比如襪子、圍巾等，改善穿著部位的健康狀況。

堅(jiān)持求索

浪仕威的母體浪莎控股集團(tuán)是一家老牌的民族品牌，創(chuàng)始人為翁關(guān)榮、翁榮金、翁榮弟三兄弟。據(jù)了解，翁榮金最早在集市擺地?cái)偅?jīng)售賣過(guò)玩具、日用品、相冊(cè)等小商品，是義務(wù)“雞毛換糖”挑貨郎發(fā)跡之路上的標(biāo)志性代表人物。最后，翁氏兄弟發(fā)現(xiàn)襪子最賺錢。1995年，翁榮金等三兄弟創(chuàng)立了義烏浪莎針織有限公司，終于從小打小鬧成了正規(guī)軍。1996年，浪莎首次在中央電視臺(tái)投放廣告，利用央視的權(quán)威號(hào)召力一炮而紅，并在同年耗盡資金購(gòu)買了1000臺(tái)意大利產(chǎn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，此后在2002年和2004年先后成為第一個(gè)取得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的襪業(yè)企業(yè)和第一家成為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的襪業(yè)品牌，一度有“襪業(yè)大王”的稱號(hào)。

2007年，浪莎集團(tuán)借殼上市A股，但上市第二年就陷入增收不增利的困境。為此，浪莎從銷售渠道等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，試圖破局。

2015年后，我國(guó)微商產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，一家名為“大時(shí)代”的襪業(yè)微商品牌取得了成功。浪莎也注意到了這一現(xiàn)象，在2016年6月發(fā)布了文章《“金浪莎”要做全國(guó)最大的“襪子微商”》，宣布推出了自主微商品牌“金浪莎”，決心分一杯羹。

2017年6月，商務(wù)部公示受理浪莎控股集團(tuán)的申牌，一度讓市場(chǎng)十分吃驚。然而，2019年的直銷行業(yè)風(fēng)波徹底改變了原本樂觀的申牌歷程。浪莎默默中止了申牌行動(dòng)，轉(zhuǎn)而思考新的突破口。而在此之際，浪莎也和其他申牌的準(zhǔn)直銷企業(yè)一樣陷入涉?zhèn)骼Ь常錅?zhǔn)直銷部門“浪莎之康”被起訴，但最終判決顯示浪莎勝訴。

親歷改革風(fēng)浪的翁氏兄弟并沒有被此嚇到，仍然堅(jiān)持在社交商業(yè)上探索。2019年，浪莎新成立5G雙創(chuàng)新零售部門，即“浪仕威”，專注大健康和大美麗產(chǎn)業(yè)，定位為踐行內(nèi)衣文化、締造和諧家庭、攻堅(jiān)百年品牌。為此，浪莎領(lǐng)導(dǎo)層特地邀請(qǐng)史建樹擔(dān)任新零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人，以推動(dòng)新零售事業(yè)向前發(fā)展。本刊記者還注意到，浪莎集團(tuán)在新零售方面的探索遠(yuǎn)不止分銷事業(yè)這么簡(jiǎn)單，其電商部門頻繁邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播上門直播帶貨，成為公司發(fā)展一個(gè)新的亮點(diǎn)。

本刊記者獲悉，據(jù)稱為浪仕威項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的史建樹于1992年大學(xué)畢業(yè)，后被分配到浙江湖州的一家國(guó)企擔(dān)任會(huì)計(jì)，后因某些原因而遭遇挫折。2009年3月，史建樹經(jīng)朋友介紹加入寧波三生，開始了直銷生涯，并逐漸發(fā)展出一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)。在一次機(jī)緣之下，史建樹接觸到浪莎襪業(yè)，轉(zhuǎn)而投入了浪莎的懷抱。在前述的“浪莎之康”案中，浪莎曾表示，史建樹只是浪莎的一個(gè)普通經(jīng)銷商。但在浪仕威成立后的一些官方報(bào)道顯示，史建樹的頭銜為“浪莎控股集團(tuán)有限公司副總裁”，顯示已經(jīng)擔(dān)任了公司高級(jí)管理職務(wù)。

加入浪莎后的史建樹獲得了較好的口碑。一些經(jīng)銷商向記者表示，史建樹為人親和，很有人格魅力，能放下身段和每位經(jīng)銷商溝通，也經(jīng)常在浪仕威的活動(dòng)中現(xiàn)身。在史建樹的帶領(lǐng)下，浪仕威的市場(chǎng)發(fā)展也非常迅速。現(xiàn)在，浪仕威是浪莎旗下唯一的新零售部門，浪莎旗下可能有微商部門正在運(yùn)營(yíng)中。

有經(jīng)銷商向記者透露，浪仕威的某領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)在2023年10月底透露，即將在山東濟(jì)南附近設(shè)立一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。這個(gè)運(yùn)營(yíng)中心將承擔(dān)一些物流職能，但尚不清楚是否會(huì)將部分銷售職能放在這個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。

山東運(yùn)營(yíng)中心會(huì)在浪仕威的商業(yè)版圖中充當(dāng)怎樣的角色，值得市場(chǎng)拭目以待。