2023年1月4日舉行2023年度戰略研討會，1月12日發行兔年賀歲版肽金瓶，2月9日開張“槿冠蒂恩醫療美容機構”，4月9日在北京舉辦“2023摩境流量賦能實體產業峰會”，6月19日喬遷新辦公地點，7月1日舉行“摩境在發展中的西柏坡會議”，11月28日正式啟動西南市場，在昆明落地近四百平的西南市場運營中心……2023年的槿冠生物（又名“槿冠科技”）可謂聲勢不小。

槿冠生物自2019年成立以來，就打出“黑科技”招牌，推出了“摩境Mod”線上商城，銷售產品從肽金瓶一款逐漸發展到多款，并上線醫美服務，把一項新零售業務做得豐富多彩。

執行董事的雙重身份

槿冠生物執行董事只是張繼偉的一個身份，他還有另一個身份——安永國際（NU LIFE）中國區總裁。

槿冠生物官方資料稱，張繼偉曾在營銷行業深耕二十余載，師從韓國營銷人士孫永浩，是IADSC（世界銷售協會）中國區“最高經營者俱樂部會員”，2016年建立暻山團隊，2019年7月槿冠生物正式開業后，張繼偉順勢出任槿冠生物執行董事。

槿冠生物成立后，張繼偉也在安永擔任著重要職務。在2020年12月舉辦的“2020安永中國盛事開啟全國聯動會——徐州站”上，張繼偉就現身現場，不過此時的頭銜還是“安永國際中國區營銷總裁”。而在2024年槿冠發布的新年祝福里，張繼偉的身份已經是NU LIFE中國區總裁、槿冠生物董事長，位列NU LIFE全球董事局主席簡立信、NU LIFE運營總裁黃挺之后，槿冠生物市場總裁李詠梅、槿冠學院院長修遠之前，顯示出他同時在安永國際（NU LIFE）和槿冠生物發揮重要作用。

而從股權上看，槿冠生物和直銷企業安永更是關系匪淺。直銷企業安永（中國）保健品有限公司全資控股了珠海保稅區安永國際日用品有限公司，而槿冠生物運營主體南京槿冠生物科技有限公司就是由珠海保稅區安永國際日用品有限公司持股70%、張繼偉個人持股30%并任法定代表人。不過，有經銷商透露，盡管槿冠生物的注冊地址設在江蘇省南京市，但自2019年7月16日開張迎客以來，運營總部就一直設在北京市。

值得一提的是，槿冠早年自述是“具有港資背景的互聯網創業公司”，對安永領導人簡立信的介紹是“槿冠生物天使投資人”。也許在那時，槿冠生物和安永的聯系并沒有股權上看著那么緊密。

槿冠生物的立身之本，就是“黑科技”。所謂“黑科技”，就是“高顏值、高安全、見效快、低價位”。一些經銷商在內部交流時表示，就像“單透”玻璃只能從里面看到外面、外面看不到里面一樣，“黑科技”產品就是“想象不到”的產品，公司應用“黑科技”是因為黑科技自身的安全性、效果和顏值。

有經銷商透露，槿冠生物在山西、東北等地的市場發展良好，加之2023年底新開發了西南市場，顯示出積極進取的經營態度。

摩境Mod的魔力

有經銷商形容，“摩境Mod像又不像直銷，像又不像微商。”

摩境Mod上線于槿冠“滿月”后的2019年8月24日，由槿冠生物在當日于北京舉辦的“超越時代，預見未來”活動暨摩境App上線活動上正式發布。當時，身份為“槿冠生物天使投資人”的簡立信表示，對槿冠的發展和摩境的未來充滿信心，對張繼偉的戰略眼光和決策能力表示充分肯定和支持，并強調摩境App是站在5G風口的第一批勇士，一定能摘取網絡新營銷模式的第一顆金色果實。

摩境的經銷商分為VIP、代言人、社群主三個等級，取得相應身份的方式分別是購買499元的VIP套包、3680元的代言人套包、16500元的社群主套包，此后可以分別享受8折、6折、5折的優惠。取得身份后，經銷商可以通過享受產品賺取差價，也可以推薦他人購買套包從而獲得“推薦獎”。“推薦獎”原為消費代金券，現已更改為現金，約數十元。取得一定業績后，經銷商還可獲得理事、聯創、創始等級別的獎銜，享受一定待遇。此外，作為一個線上商城，摩境Mod也可和線下相搭配，由公司協助建立線下工作室。摩境上的產品也可以放到線下售賣。

摩境Mod的產品主要有肽金瓶、煥顏面膜、外泌體、生態調理貼、睡美飲、益身膠囊、魔力控純可可脂巧克力、代餐粉、“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉。其中，肽金瓶是摩境Mod的第一款產品，“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉則是槿冠生物自稱應用了專利的產品。

肽金瓶全名“黑科技肽金瓶MLASSNOW童顏源液”，這款產品上市時間和槿冠生物面世時間一樣久。槿冠生物表示，這款產品以多種肽配方為主，能有效抑制黑色素生成，修復已損傷的皮膚，抗氧化抗衰，產品中含有的透明質酸鈉有利于皮膚吸收，在肌膚層面形成鎖水網，防止水分和養分流失，另外這款產品還含有中草藥提取物，經過了1200天的研發才面世。

“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉則是2023年底發布的新品。槿冠表示，該產品主要成分為蛋黃球蛋白lgY、乳清蛋白、大麥嫩苗青汁粉，還有生姜、姜黃、低聚果糖、全脂乳粉等復合成分，可以反復增效，該產品的抗幽門螺桿菌的原理則是蛋黃球蛋白lgY靶向識別幽門螺桿菌，乳清蛋白降低幽門螺桿菌表面尿素酶的活性，大麥嫩苗青汁粉富含葉綠素，可以直接殺滅幽門螺桿菌。

官方聲稱，該新品應用了發明專利“一種不含抗生素的抗幽門螺旋桿菌口服制劑”，取得時間為2020年1月3日，發明人為閆小君。《知識經濟》查詢后得知，該專利發明人閆小君為江蘇安泰生物技術有限公司董事長。據江蘇安泰生物技術有限公司介紹，在該專利的基礎上自主研發了用于一直幽門螺桿菌的壓片糖果西麥普必克，作用成分為雞卵黃免疫球蛋白（lgY）、牛乳清蛋白（BLF）和麥綠素中的葉綠素，用純天然原材料取代抗生素，抑制幽門螺桿菌生長。

在“摩境通”平臺（依托“小鵝通”平臺）開展的一場內部培訓會議上，槿冠學院副院長袁珞森一方面講解了“無U派”蛋黃球蛋白鋤幽粉，另一方面也隆重介紹了閆小君及其發明專利。而在安泰生物的公眾號文章中，則并未發現和槿冠生物相關的內容。

醫美成為新戰場

2023年2月9日，槿冠蒂恩醫療美容機構（槿冠官方稱“槿冠醫美醫院”）在北京開業，當時出席開業活動的不僅有張繼偉、李詠梅、修遠等槿冠公司層面高管，也有槿冠醫美項目運營總裁李穎、副總裁楊洋。楊洋的頭銜此后還在2023年4月的會議上更新為槿冠醫美執行院長。

在官方的口中，槿冠蒂恩醫療美容機構是摩境產業化落地的第一家實體，這家醫院專注“輕醫美”，也就是創傷小、恢復快、安全性高、效果好的醫美。

《知識經濟》也從“摩境Mod”商城中看到，醫美相關服務已經列入商城產品中，分別屬于“輕醫美服務卡”“輕醫美-光電儀器”“輕醫美-手術類”等三大類，“輕醫美服務卡”包括“提升”、瘦臉針、填充、降解、除皺、黑眼圈等六項輕醫美服務，“輕醫美-光電儀器”包括光子DPL、光子超皮秒、7D提升、5代熱瑪吉等三項輕醫美服務，“輕醫美-手術類”包括雙眼皮、普通提眉、祛眼袋等三種輕醫美手術。

《知識經濟》還注意到，北京存在一家名為“北京蒂恩醫療美容門診有限公司”的醫療美容機構，其經營項目中包括醫療服務等許可項目和健康咨詢服務（不含診療服務）、醫院管理等一般項目，而“槿冠蒂恩醫療美容機構”名字里同樣含有“蒂恩”二字。《知識經濟》了解到，槿冠蒂恩醫療美容機構正是槿冠生物和蒂恩醫療美容的合作成果。不過，槿冠的合作伙伴似乎經營狀況不佳，在2024年2月7日被北京市朝陽區人民法院執行了103.217萬元。

槿冠生物和摩境Mod的產品以化妝品、大健康產品為主，但從推薦產品到操縱手術刀，仍然存在著一道不淺的鴻溝。槿冠生物旗下的醫美機構已經開業，但醫美機構的運營模式如何與原有商城有機融合，還需要進一步探索。