大家知道，直銷行業發展至今三十多年。從融入市場大環境到建立初步市場標準，再到穩定發展，最后到近年的規范提升期，在筆者的認識中主要經歷了這樣的四個階段。不僅是直銷業，還有很多傳統行業的發展走的也基本是這樣的一個規律。因此，我們的行業并非那么特殊，其本身就存在很多基本共識和正常優勢。

行業發展的每個階段中都與規范一詞有著密不可分的邏輯關系。這不僅是社會需要，也是企業需要，更是行業發展需要。

真正做到規范也是一個課題，主要是基于業內監管與遵守、宣導與督檢等“合作”關系所定。

“合作”，對于彼此雙方來說既是雙向的，也是韌性的。企業要發展市場，市場要彰顯業績，業績要回饋社會。從市場要求和規范來界定，業內的合作方主要包括在監管部門之下的企業和市場。

監管部門基于市場形勢判斷和變化，要有序制定和推出與市場相適應的規范，而企業所倡導的則是據此，對市場提出嚴格按照制度、法律、法規來執行操作的要求。若市場一味追求價值來運作，與企業平臺背道而馳，那就不是融合體，更像是矛盾體。

經銷商在市場追求價值的過程中，由于思想意識的薄弱、文化認識的不足、規范管理的不適和“山高皇帝遠”的疏漏，經常會忽視監管部門的規范和企業要求，從而給市場的整體運營造成較大的被動局面，給企業和市場造成很大的創傷和影響。

由此，我認為加強經銷商的企業化管理是非常重要的一個課題，更是一個難題。

那么該如何組織好經銷商的管理行為呢？

我認為在行業未來的發展中，讓經銷商與企業、與社會真正融合非常重要。通過加強市場與社會的融入，既可以提升企業的品牌形象，又提升行業在社會中的信譽，亦維護和鞏固利于市場發展的良好秩序，這是直接影響行業發展前景的重要因素之一。

如何行之有效的使之落地，真正抓好市場根基，我認為管理很重要。

一、企業平臺對市場管理頂層設計很重要

任何一家公司的市場管理戰略定位很重要。首先要定位清晰、明白我們自己要的是什么？我們能賦予市場什么？未來的拓展方向是什么？市場人員追求的又是什么？

由于行業本身所具有的自身特性，我認為大家普遍是以事業發展作為根基，共贏未來，也是行業真正的魅力所在。它是一致的，也是雙向的，更是企業和市場的共同需求，因此定位很重要。

定位精準了，無論怎么發展，方向就明確了。而達到這一目的依然是離不開規范、穩健、有序的發展之道。籍借走規范管理之路，以形成可持續發展的管理思路。

我們還應多從教育和文化上下功夫，提升市場管理理念的培訓和引導。這是規范和穩定的核心前提，也是事業發展未來的硬道理。因此，企業應多在市場管理方法上下功夫，以監管部門市場規范為藍本，結合企業自身特點和要求，給市場多一些宣示、傳訊和督導，甚至可以是微觀的和具體的，方可保證事業的健康穩定發展，從而贏得未來。

二、市場經銷商要改變思維，提升管理理念，將企業化的管理方式運用到所屬體系的管理。

市場的發展都是逐步發展壯大的，這需要一個過程。但大家普遍的忽視了一個重要現象。

那就是：你真準備好了嗎？

在企業里做過的人都深有體會，剛開始入職時你可能只是一個員工，通過努力逐步成長為主管、經理…..

這個成長過程，是每個人的目標追求，但也一定是能夠和自身的能力相匹配的。

能力不是空穴來潮的，也不是天上掉下個來的，而是通過不斷思考、學習、總結、努力、付出、磨練而來的，最終才能駕馭本職崗位工作。

同樣是在拓展市場，每個人都在不斷的向前發展。隨著發展，自身角色的定位和職位也都在不斷改變。但由于主方向是市場營銷，精力幾乎牽扯，很多人都不自覺地忽略了自身管理能力的提升。

如此，等到了一定階段，就容易出現市場渙散，沒有方向，對規范麻木不仁，對制度敷衍了事、對企業得過且過，對內部團結不一等諸多問題。平時遮遮掩掩，至情況嚴重時，更會阻礙市場的發展，影響企業和市場形象，從而影響行業更大發展。

因此，作為市場一線人員，都需在發展過程中，不斷提高自身的管理思維和知識，彌補失衡的水準和能力。

進一步來說，則需要創建體系和諧文化，形成職級的科學管理模式，使上下政令暢通，傳達到位，讓規范管理在市場形成一種氣候和氛圍，最終做到市場管理達到企業化管理的水平。

當然，好的領導者不是推崇出來的，而是靠著務實行動做出來的。做真實的自己更為重要，綜合能力決定事業成功的根基。

三、如何成為市場優秀經銷商的管理者

在行業發展這么多年，大家可以看到，一位優秀的經銷商，可以帶領伙伴，一路前行，穩定地走向成功。

成功不是隨隨便便的，其必有之道—便是科學化的管理理念。反之，不懂科學管理，便可能半途而廢，中途衰落。整個過程是經不起時間的檢驗的，且還會讓大家失去信心和希望。

我認為市場優秀領導的管理應具備以下要素：

要打造有斗志的市場靈魂

所謂“斗志”就是希望。

方向對，計劃實，目標準，充分體現企業和市場核心文化的價值觀。推動落地執行，實現結果導向，給伙伴多一個務實可行的定心丸。加強思想的統一，讓其成為最強有力的制勝法寶。

勇承擔、敢擔當，做到率先垂范

在市場發展過程中，我們總會遇到各式各樣需要協調解決的問題，作為領導應主動作為，不可推諉扯皮、敷衍了事、得過且過，應把所有的問題解決到萌芽狀態，為你的伙伴細致入微的服務好。

同時，還要體現相對的合理與公平，讓伙伴安心、放心，專心和有信心。

做到在后方縱覽全局，在前方與伙伴同甘共苦。

創造物質和精神財富的共同富有

當初的選擇是基于對事業平臺和領導者的信任，因為信任促使一群人成了事業伙伴。

做為領導者，不能讓信任駐足一時，而是要建立長期的信任關系。要用心幫助引領下屬實現價值的創造。這是生活的原本，也是走入和融合市場的出發點。任何商業的行為都離不開價值。

物質的富有，是較好的見證。但物質的富有同樣也要注重個人能力和付出的體現。“按勞所得”是最好的話語權。既看重物質作為一種結果的評價，也不能讓物質富有完全沖昏了頭腦。

一定要有自身的精神價值觀，物質和精神，兩者是相輔相成的。好思想、好人品，才能創造好事業，打造物質和精神財富的雙豐收。

行業發展至今，我們經歷了很多，在當下乃至未來的大環境下，我們必須改變思維習慣，樹立科學發展觀，深抓底層管理，提升市場創新力。這本身也是一種生存與發展的有效表現，對事業、市場的發展無疑將起到穩健和推進的作用，為未來打下堅實的基礎，方可贏得未來。至此，與大家共勉。

管理就是生產力！既包涵了賦能市場更好的服務，也終是市場企業化管理的必由之路。